営業研修、社員研修の会社が書く営業コラム

営業コラム第2回は、社員教育の会社である弊社内で、入社したての社員に対して行われている研修の1つ、「200件飛び込み営業」を、前回から引き続き、今年の4月に入社した私、宮脇が体験談を交えて書かせていただきます。

弊社の新入社員は、入社直後の日本語能力向上研修を終えると、担当のエリアを割り振られ、1日200件の飛び込み営業を、3日続けて行います。
先輩社員から、飛び込み営業の方法に関して教えてもらえますが、営業に慣れず、ぎこちなく、効率の良い回り方も分からない新入社員が、1日で200件回るためには、移動時間だけでも短縮するために必死に走るしかありません。

前回も書かせていただきましたが、私も体育会系の端くれ、走り続けることには少しばかり自信があります。
しかし、走りだけではどうにもなりませんでした。
完全に道に迷ってしまったり、ドアを開けた先に怖い人が待っていることを恐れて、覚悟を決めるために立ち止まり、時間をロスしてしまったり、飛び込んだ先の企業のご担当者様の前で緊張し、何も言えなかったりと、問題があるというより、問題しかないという状況でした。

しかし、200件飛び込み営業を終えたことで、困難な目標を見事達成したという自信と、初めて行う飛び込み営業という濃い経験を得ることができました。