営業研修・営業力強化ならエーファクトリー株式会社

研修評価と効果測定の一般的な考え方と進め方

１．研修評価、効果測定の必要性

２．カーク・パトリックの4 段階評価

レベル1：リアクション

レベル2：ラーニング

レベル3：ビヘイビア

レベル4：リザルツ

３．研修評価・効果測定の進め方

研修評価の10 尺度とウエイト

学習到達度、行動変容度の効果測定

成果達成度の効果測定

営業社員向け評価制度の設計

１．職能評価及び業績評価

２．管理職の評価指標

３．2番手の評価指標

４．営業メンバーの評価指標

５．業績評価（定性部分）の2種類の評価指標

６．業績評価（定量部分）の4つの評価指標

７．反映ウェイト

８．ウェイト反映後の強制分布

実践型営業研修

１．なぜ研修期間中に646万円もの売上があがるのか？

２．商社・販売会社の研修と通常の営業研修の違い

３．成果が上がらなければ、貴社の費用負担がゼロの実践販売訓練について

４．研修カリキュラム（タイムスケジュール・内容）

５．研修を導入されたご担当者様の声

全社員教育クラブ

１．階層ごとの育成の悩み

２．中堅・中小企業にも大企業並みの充実した社員教育制度を！

３．学んだことを今すぐ実行する仕掛け（一例）

４．福利厚生の一環としての使い方、新人採用時の差別化としての使い方

５．セミナー詳細